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印尼咖啡连锁品牌KK,为何获全球顶级投资机构青睐?

时间:2020-05-19 15:12  来源:搜狐网    作者:admin    点击:

印尼咖啡连锁品牌KK,为何获全球顶级投资机构青睐?近日,印尼咖啡连锁品牌Kopi Kenangan宣布,完成1.09亿美元B轮融资,红杉印度(Sequoia Capital India)领投,其他投资方包括B Capital、维港投资(Horizon Ventures)、昆仑万维、两家比利时私募股权基金(Verlinvest和Sofina)以及印尼当地VC Alpha JWC。

昆仑资本陈诗浩表示,新兴市场是昆仑重点的投资方向。“我们发现随着东南亚地区中产阶级的崛起,消费升级也在同步发生。印尼作为全球第四大的咖啡生产国,当地居民拥有非常好的咖啡饮用习惯,是一种无需教育的高黏性消费。由外卖平台高速增长驱动的餐饮零售化,为新的F&B品牌提供了良好的发展机遇。”

Kopi Kenangan提供了价格合理、适合每天消费的咖啡产品,在不做大规模补贴的同时实现了高速且健康的增长,门店客流、坪效、单店回收期均显著优于市场其他玩家。

“公司在产品本地化、品牌打造、数字化营销、品类拓展等方面展示出了优秀的潜力,我们相信Edward及其团队可以带领Kopi Kenangan走出印尼,为其他东南亚国家的消费者创造价值。”陈诗浩表示。

PART 1

咖啡是门好生意

在《上瘾五百年》一书中,作者戴维.考特莱特写到,在全球使用最广泛的瘾品中,香烟排第三位,酒精排第二位,位居榜首的则是咖啡因。

全世界的咖啡因消耗量大约是每人每天70毫克,有些国家,如瑞典、英国每天的平均消费量超过了400毫克,相当于4杯咖啡。

咖啡,作为20世纪晚期以来在世界流通最广的贸易商品,贸易量仅次于石油。

时至今日,咖啡仍然是门好生意。

所以,当咖啡和移动互联网以及现代的生活方式相结合的时候,具备了足够的成长空间。

尤其是在东南亚,咖啡饮用习惯和相对迟缓的互联网商业模式之间的鸿沟,借助资本的力量可以迅速抹平,从而享受到足够的红利。

近日,印尼咖啡连锁品牌Kopi Kenangan宣布,完成1.09亿美元B轮融资,红杉印度(Sequoia Capital India)领投,其他投资方包括B Capital、维港投资(Horizon Ventures)、昆仑万维、两家比利时私募股权基金(Verlinvest和Sofina)以及印尼当地VC Alpha JWC。

本轮融资完成后,B Capital创始人、同时也是Facebook联合创始人之一的Eduardo Saverin进入公司董事会。

从APP下单加外卖的模式,结合印尼的咖啡消费文化习惯,Kopi Kenangan具备着巨大的市场空间和成长潜力。据其创始人表示,Kopi Kenangan的使命,就是为印尼和东南亚市场输送低价格、高品质和本土化的精品咖啡。

PART 2

KK的快速崛起

近年来呈现出消费升级的态势,让印尼的咖啡市场具有强劲的增长潜力。

路透社数据显示,过去10年印尼咖啡消费增长超过1倍,今年有望继续保持36%的增速。

在咖啡消费升级的背景下,成立于2017年的Kopi Kenangan,通过APP下单然后通过自取或配送来完成交易的方式,迅速打开了市场。

Kopi Kenangan曾获得印尼本土风投Alpha JWC的800万美金的种子基金,并在2019年6月获得红杉印度2000万美元的A轮投资。

当问起Kopi Kenangan是如何引起红杉印度的投资兴趣的,创始人James Prananto说:“印尼咖啡市场的增长潜力很大,主要有两类消费者,一类是高价购买好咖啡的群体,一类是低价购买差咖啡的群体,我们正好填补了中间的空白市场,推出价格合理、质量上乘的优质咖啡。”

 

在红杉印度的资本注入下,公司利用新资金,不断扩展业务。

截至2020年5月,这家咖啡店在印度尼西亚18个城市开了324 家门店,一些门店是外带店,几乎没有座位或干脆没有座位,比如雅加达的Plaza Senayan 店。

Kopi Kenangan预计今年年末扩增至500家,员工人数超过3000名,并计划向新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾扩张。

PART 3

填补市场空白

印度尼西亚是世界第四大咖啡生产和出口国,有着悠久的咖啡消费习惯。

相比中国市场,印尼有着很强的咖啡文化和消费习惯。

本身就是咖啡种植大国的印尼,从高档精品咖啡到路边摊的牛奶咖啡,几乎没有人不喝咖啡。

从这方面来看,相比国内的咖啡连锁品牌瑞幸,群众基础的优势就凸显了出来。毕竟省去了用户教育环节,节省的成本可以用在提高品质。

印尼有数以万计在街头销售instant coffee 的路边摊贩,有的通过自行车移动进行售卖,至今仍大量存在。

印尼本土的第一家咖啡店EXCELSO开业于1991年,是印尼历史上第一家现代咖啡店。

2002年进入印尼市场的星巴克,至今共有420家店,覆盖印尼27个城市,展店速度每年达到60家店。

不过,星巴克、EXCELSO品牌的定价,难以满足普通消费者的日常饮用的需求,供给端出现断层,本土大量的新品牌开始涌现。其中主打直营模式的两家规模最大的品牌,kopi Kenangan 与2017年底成立,Fore Coffee 在2018年诞生。

有意思的是,对很多印尼本土消费者来说,对于星巴克的定位仍然属于“打卡形”消费,不会日常消费,很多是拍照发Ins。

不同的是,Kopi Kenangan等提供的咖啡产品是日常消费品。

根据一份当地消费者的调查问卷显示,Kopi Kenangan因为价格合理和味道在线调研样本最喜欢的品牌,星巴克是唯一具备较高品牌势能的品牌,但因为价格过高导致消费者难以选择。

抓住了价格的市场空间,叠加本土消费者的饮用习惯、口味,Kopi Kenangan得以迅速成长。

Kopi Kenangan创始人James Prananto曾表示,“印尼人并不介意每天花大约2万印尼盾(约1.42美元)买上一杯好咖啡。”

新冠肺炎疫情并没有对Kopi Kenangan造成太多影响,按照Kopi Kenangan联合创始人兼CEO Edward Tirtanata的说法,虽然疫情期间线下门店的订单下滑严重,但某些地区线上外卖订单数量同比增长超过50%。

“处于新兴市场中的咖啡连锁品牌,并向星巴克发起挑战”的商业模式,叠加本土咖啡饮用习惯和消费量,让Kopi Kenangan具备广阔的空间和巨大的潜力。从其B轮融资来看,全球顶级投资机构,对KK的这种商业模式十分认可。

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